Nuevos mercados desde el Biobío

Lucía Fernández Hormazábal
Directora Regional Sercotec Biobío

En cada comuna de nuestra Región del Biobío existen emprendimientos que tienen mucho más potencial del que hoy logran desarrollar. Pequeños productores, comerciantes, prestadores de servicios, artesanos y empresas familiares que han construido una propuesta de valor a partir de su trabajo, experiencia y conocimiento.

Muchos de estos negocios han logrado dar sus primeros pasos. Consiguieron clientes, construyeron una identidad, incluso encontraron un espacio en sus comunidades. Sin embargo, llega un momento en que el mercado dentro de la Región puede quedar pequeño y aparece una pregunta clave: ¿cómo damos el siguiente paso?

El crecimiento empresarial no depende solamente de producir más o de contar con mejores herramientas. También depende de la capacidad de llegar a nuevos clientes, establecer relaciones comerciales y acceder a mercados que permitan ampliar las oportunidades del negocio.

Y sin duda ese es un desafío que debemos abordar con mayor fuerza. Para una micro o pequeña empresa, ingresar a nuevos mercados no siempre es sencillo. Existen barreras relacionadas con la logística, los costos, la formalización, la presentación de los productos, los estándares de calidad y el desconocimiento de los canales de comercialización. A ello se suma que muchas empresas no cuentan con equipos especializados ni con redes comerciales que faciliten ese proceso.

Por eso, el acceso a mercados debe entenderse como parte fundamental del fomento productivo. Esto supone fortalecer las capacidades comerciales, incorporar herramientas digitales, mejorar la presentación de los productos, desarrollar estrategias de marketing y generar espacios de encuentro entre las empresas de menor tamaño y potenciales compradores. También implica promover la

asociatividad, porque muchas veces trabajar en conjunto permite alcanzar oportunidades que individualmente serían más difíciles de conseguir.

Desde Sercotec entendemos que el acompañamiento a las empresas debe considerar esta dimensión. El crecimiento necesita inversión, pero también conocimiento del mercado, asesoría especializada y redes que permitan transformar las capacidades productivas en oportunidades comerciales.

Necesitamos mirar el emprendimiento desde una perspectiva más amplia. Crear una empresa es importante, pero lograr que encuentre clientes, amplíe sus oportunidades y se consolide en el tiempo es lo que permite que su impacto económico y social sea sostenible. Biobío no sólo necesita más emprendimientos. Necesita empresas con mayores capacidades para competir, innovar y llegar más lejos. Porque detrás de cada nuevo mercado hay una oportunidad de crecimiento, y detrás de cada empresa que logra consolidarse hay más desarrollo para su comunidad y nuestra región.