El negocio detrás del fútbol: cómo se financian los clubes de Concepción

Abonos, auspicios, redes sociales y formación de jugadores marcan la gestión económica de los clubes locales.

El marketing, los auspicios, la asistencia a los estadios y la formación de jugadores forman parte de las estrategias con que Deportes Concepción, Fernández Vial y Universidad de Concepción buscan financiar sus proyectos y sostener su actividad deportiva.

La captación de auspiciadores, la fidelización de los hinchas, la comercialización de experiencias y el desarrollo de jugadores son parte de las alternativas con que las
instituciones buscan diversificar sus ingresos y mantener presupuestos acordes con sus posibilidades.

Aunque cada equipo tiene una realidad institucional y deportiva distinta, existe un desafío compartido: convertir su identidad y convocatoria en recursos que permitan sostener sus proyectos durante todo el año, sin depender exclusivamente de la recaudación de los
partidos.

Deportes Concepción: más de 4.200 abonados y una estrategia comercial diversificada

En Deportes Concepción, el presidente de la sociedad anónima deportiva profesional (SADP), Diego Livingstone, sostuvo que la hinchada y la identidad local constituyen los principales activos de la institución.

Por ello, la estrategia apunta a mantener el vínculo con los seguidores fuera de los días de partido, mediante campañas de abonos, actividades familiares, contenidos digitales y encuentros con jugadores.

El directivo indicó que el club ya trabaja en la campaña de abonados para 2027, considerando la realidad económica regional y las distintas características de sus seguidores. También mencionó iniciativas orientadas a convertir la asistencia al estadio en una experiencia familiar, junto con actividades como la Noche Lila, la presentación de camisetas y refuerzos, y la vinculación con colegios y universidades.

Durante la temporada 2026, la institución registra más de 4.200 abonados y ha superado las 110 mil asistencias al Estadio Ester Roa Rebolledo. En el ámbito digital, su comunidad supera los 200 mil usuarios en redes sociales, con más de 122 mil seguidores en Instagram.

Según los antecedentes entregados por el club, durante el año se han desarrollado más de 120 activaciones comerciales y 300 contenidos colaborativos con empresas.

Algunas iniciativas incluyen concursos, clínicas deportivas, encuentros con jugadores, beneficios para hinchas y actividades familiares. Asimismo, más de 25 empresas utilizan el espacio VIP Hospitality para recibir invitados y generar instancias de relacionamiento comercial.

A ello se suma una base de datos superior a las 50 mil personas y más de 500 envíos de correo electrónico realizados durante 2026. En redes sociales, algunos videos desarrollados junto a marcas asociadas han superado las 500 mil reproducciones e incluso alcanzado el millón de visualizaciones, de acuerdo con las cifras proporcionadas por la institución.

Livingstone explicó que el propósito es ampliar las alternativas comerciales más allá de la publicidad tradicional en camisetas o espacios del estadio. Para ello, el club utiliza herramientas de analítica que permiten medir el alcance de las campañas, la interacción digital y la exposición de las marcas, cuyos resultados son compartidos con los auspiciadores.

En materia financiera, detalló que los principales ingresos provienen de los derechos de televisión, los auspicios, los acuerdos comerciales, las entradas y los abonos. También existen recursos asociados a productos oficiales, otras actividades y aportes de los accionistas.

Fernández Vial busca nuevos auspicios y recuperar el valor de su marca

En el Club Deportivo Ferroviario Arturo Fernández Vial, el trabajo comercial está enfocado en recuperar activos institucionales y generar nuevas oportunidades de financiamiento. Rodrigo Alveal, encargado del área económica, señaló que la historia, la identidad y la comunidad de seguidores son elementos centrales para proyectar al club.

Uno de los avances mencionados por el dirigente es la regularización de la marca y la insignia ante el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (INAPI), proceso que lideró junto al directorio. Según explicó, proteger estos elementos permite resguardar la identidad institucional y abrir posibilidades para desarrollar productos oficiales y establecer alianzas comerciales.

A ello se suma la búsqueda de auspiciadores para la temporada 2027. El dirigente precisó que las alianzas no tienen que limitarse a la presencia de una marca en
la camiseta. También pueden considerar publicidad estática en la cancha, plataformas digitales y activaciones comerciales.

Actualmente, el club registra un promedio cercano a los 1.500 espectadores por partido, además de unas 200 personas que siguen las transmisiones vía streaming. Para Alveal, aumentar la convocatoria es relevante tanto para el equipo como para mejorar su atractivo
ante potenciales auspiciadores.

En cuanto al financiamiento, identificó los auspicios, la venta de entradas y los ingresos comerciales como fuentes principales. La recaudación de los encuentros mantiene un peso importante, pero el objetivo es avanzar hacia un esquema que genere recursos durante todo el año.

UdeC: el rendimiento deportivo como base del presupuesto

La estrategia de Universidad de Concepción presenta un énfasis distinto: vincular el desarrollo deportivo con el crecimiento de sus ingresos. Marcelo Rosas, director deportivo del club, explicó que los recursos provenientes de los derechos de transmisión varían según la categoría en que compite el equipo, mientras que los resultados también inciden en las posibilidades de atraer publicidad.

El ascenso a Primera División representó, en ese sentido, una oportunidad para aumentar los ingresos asociados a la televisión y los auspicios. Rosas agregó que la clasificación a competiciones internacionales constituye otro objetivo, debido a los recursos y la visibilidad que pueden aportar esos torneos.

El modelo también contempla la contratación de jugadores jóvenes con potencial de crecimiento y valorización. El director deportivo indicó que el club busca futbolistas que puedan desarrollarse deportivamente y, eventualmente, generar ingresos mediante su venta o reventa. Para tomar decisiones, utilizan plataformas de análisis que permiten evaluar el rendimiento físico y futbolístico, además de estudiar posibles incorporaciones según perfiles y posiciones.

La planificación, señaló, busca privilegiar una metodología institucional por sobre las preferencias particulares de un entrenador. El presupuesto debe permitir conformar un

plantel competitivo, cubrir las posiciones necesarias y dar espacio a jugadores jóvenes sin comprometer la sostenibilidad financiera.

En materia de marketing, la UdeC identifica como público natural a estudiantes, exalumnos y funcionarios de la universidad, aunque también intenta llegar a otras comunidades. Entre las acciones mencionadas están los vínculos con organizaciones universitarias, colegios y el fútbol joven.

Rosas afirmó que el club procura ofrecer una experiencia familiar y accesible. Como parte de esa estrategia, ha aplicado precios bajos y descuentos, con entradas que en determinadas ocasiones llegaron a costar mil pesos.

También busca que los beneficios asociados a empresas colaboradoras alcancen a abonados, adherentes, hinchas y familias vinculadas al fútbol formativo. El dirigente reconoció que aumentar la asistencia no depende únicamente de atraer estudiantes universitarios, pues muchos ya tienen afinidad con otros equipos.

Por eso, planteó la necesidad de fidelizar a quienes se acercan al club y generar experiencias que permitan incorporar nuevos simpatizantes desde edades tempranas.
Entre las alternativas para ampliar los ingresos figuran el arriendo de canchas y el aprovechamiento del complejo deportivo para desarrollar otras actividades y disciplinas.

En paralelo, las principales fuentes de financiamiento siguen siendo los derechos de televisión, los aportes de los propietarios y la publicidad. Rosas sostuvo que el reto consiste en equilibrar los recursos disponibles con las necesidades deportivas, evitando gastos que excedan la capacidad del club. También advirtió que la
captación de auspiciadores sigue siendo una dificultad para el fútbol chileno, donde se observa una concentración de la inversión publicitaria en el sector de las apuestas.

Los demás equipos del Gran Concepción como Huachipato y Lota Schwager fueron contactados por Diario Concepción para este reportaje, sin embargo, no se pudo obtener
una respuesta.